Il pricing psicologico

Aldo Menini: titolare di una ditta individuale che collabora per la formazione del personale e la consulenza gestionale ed organizzativa con molte aziende importanti.

Il cliente di oggi è molto più informato sia sui prodotti/servizi che sui prezzi. Per questo motivo la trattativa del prezzo rappresenta una fase molto critica nella vendita. Ogni venditore conosce molto bene l'obiezione "il prezzo è troppo caro". Per superare l'obiezione bisogna essere veramente convincenti, questo è quanto distingue il venditore di successo dagli altri. In questo training i partecipanti impareranno a difendere il prezzo ed a superare prontamente le obiezioni più comuni sul prezzo, tornando ad argomentare ciò che per il cliente ha valore e che soddisfa i suoi bisogni. Essi ricevono competenze tecniche immediatamente spendibili nella loro quotidianità lavorativa.